Før du kjøper annonser: seks ting bedriften må ha på plass

Før du starter med digital annonsering, bør du ha et tydelig mål, et forståelig tilbud, en relevant landingsside, flere annonsevarianter og en plan for måling og testing. Du trenger ikke ha alt perfekt. Men du bør vite hva du prøver å få til, og hva som skal skje etter klikket.

Det er fristende å starte med kanalvalget: Meta eller Google? Video eller bilde? Det er ofte feil ende. En annonse kan gi oppmerksomhet til et svakt tilbud like effektivt som til et godt. Forskjellen merkes først når noen skal bestemme seg.

1. Hva skal annonseringen faktisk gjøre?

Velg ett hovedmål for den første testen. Det kan være kvalifiserte henvendelser, kjøp eller påmeldinger. Rekkevidde kan også være et riktig mål, men da bør du ikke behandle mange visninger som dokumentasjon på flere kunder.

For en bedrift som selger en tjeneste, kan et nyttig mål være relevante møteforespørsler. Avklar hva som gjør en henvendelse relevant, og hvem som følger den opp. Et kontaktskjema har liten verdi hvis ingen tar tak i svaret.

2. Hvorfor skal noen velge tilbudet ditt?

Skriv tilbudet i én setning: Vi hjelper [målgruppe] med [problem] gjennom [konkret leveranse]. Fjern ordene som alle konkurrentene også kan bruke. «Kvalitet og god service» sier lite uten et konkret eksempel.

En illustrasjon: «Vi lager innhold» er bredt. «Vi planlegger og produserer korte produktvideoer som kan brukes i både organisk innhold og annonser» gjør leveransen enklere å forstå. Eksemplet er ikke et resultatløfte.

3. Holder landingssiden det annonsen lover?

Den som klikker på en annonse for én bestemt tjeneste, bør lande på en side om akkurat den tjenesten. Siden må forklare tilbudet, vise relevant dokumentasjon og gjøre neste steg tydelig. Test hele veien på mobil, inkludert skjema og bekreftelse.

• Er budskapet fra annonsen synlig med en gang?
• Forstår besøkende hva de får, og hvem tilbudet passer for?
• Finnes en tydelig handling: bestill, kontakt eller be om tilbud?
• Kommer skjemaet frem til riktig person?

4. Har du mer enn én kreativ idé?

Planlegg noen tydelig forskjellige budskap, ikke bare tre bakgrunnsfarger på samme annonse. Ett kan vise produktet i bruk. Et annet kan svare på en vanlig innvending. Et tredje kan forklare problemet dere løser. Da lærer du mer om hva målgruppen reagerer på.

Lag innholdet for plasseringen det skal brukes i. En film som fungerer på en presentasjonsskjerm, er ikke automatisk en god mobilannonse. Se hvordan vi jobber med innholdsproduksjon.

5. Kan du måle noe viktig?

Kontroller at relevante handlinger registreres, og at samtykke og personvern er håndtert. Skill mellom klikk, innsendte skjemaer og faktiske kunder. Ikke send mer personinformasjon til annonseverktøy enn det er grunnlag for.

Før en enkel logg: Hva brukte vi? Hvilke henvendelser kom inn? Hvor mange var relevante? Hva ble til salg? Tall fra annonseplattformen alene beskriver ikke nødvendigvis hele kundereisen.

6. Hva skal testen lære deg?

Sett av penger du har råd til å teste med, og avtal på forhånd hva som skal vurderes. Det finnes ikke ett riktig startbudsjett for alle bedrifter. Kostnaden avhenger blant annet av marked, mål, kanal og hvor mye data du trenger for å ta en beslutning.

Vanlige spørsmål før kampanjestart

Bør vi velge Google Ads eller annonser i sosiale medier?

Start med kjøpssituasjonen. Søkeannonser kan være relevante når folk aktivt leter etter en løsning. Sosiale medier kan være relevante når du må vekke interesse eller vise noe visuelt. Kanalvalget bør følge målgruppen og tilbudet, ikke hva som er mest populært akkurat nå.

Må alt være ferdig før vi begynner?

Nei. Start avgrenset, men sørg for at tilbud, landingsside, kontaktvei og måling fungerer. Det er bedre å teste én tydelig hypotese enn å lansere mange uferdige aktiviteter samtidig.

Få grunnlaget på plass før du skrur opp budsjettet

Facefirst hjelper bedrifter med annonsering fra strategi til kampanje, og med innholdet kampanjen trenger. Vil du se hva som bør være på plass hos dere? Ta kontakt med Facefirst, så begynner vi med målet, ikke annonseformatet.